Asset Management ymmärretään usein laajasti ottaen koko resurssikannan, ml. rahat jne hallinnaksi ja talousmiesten kenttään kuuluvaksi. Jos asiaa terävöitetään liittämällä sana Physical sanaketjun eteen, eli keskustellaan fyysisen käyttöomaisuuden hallinnasta, tulee aiheeseen uusi näkökulma.

Fyysisen käyttöomaisuuden hallintaan liittyy oleellisena osana laitoksen tai järjestelmän kehittämiseen, suunnitteluun ja hankintaan liittyvät vaiheet, joissa laitoksen toimittajaosapuoli on heti kiinteästi mukana (tai ainakin pitäisi olla). Laitoksen elinkaaren aikaiseen hallintaan vaikutetaan voimakkaasti jo tässä vaiheessa ja mikäli toimittaja näkee itsellään olevan tärkeän roolin myös palveluntarjoajana, on syytä olla vaikuttamassa tehtäviin ratkaisuihin jo varhain.

Miten sitten päästään tilanteeseen, jossa toimittaja jo ennen hankintapäätöstä voisi olla valintoihin vaikuttamassa?